拜访有道,成交有效

发布日期:2018-06-01

5月20-21日,中润学院在培训室为销售人员带来了一场销售拜访技巧的学习盛宴,本次培训特别邀请了资深销售总监徐勋炎先生和张雷先生,担任本次课程的讲师。

客户拜访也是有道可循的,本次课程主要围绕“拜访计划、开场白、引导交谈、利益销售、异议处理、成交”六个环节展开。培训过程中,张老师和徐老师运用娴熟的授课技巧,各种有效案例信手拈来,气氛轻松活跃。每个环节都有相对应的实战演练,大伙都踊跃参与其中。

这次课程丰富了大家拜访与销售的技巧,增加了大家拜访的积极性和信心。通过本次学习,大家收获满满,在今后的客户拜访中,也会信心十足,旗开得胜!









学员收获:

销售跟记忆一样,都是有技巧的。一棵树,眼睛,三角形,滑板车,手套…看似毫无关联的东西,却能用数字串起来,让我们一下子就产生了记忆点。销售也是一样,要通过有技巧的探询和聆听先了解客户的需求,然后提供解决方案和价值,建立合作伙伴关系,这也正是我们拜访的主要目的。

徐老师对这次课程进行总结并教导我们“工欲善其事,必先利其器”, 不存在困难的拜访,只有没做好规划的拜访。只要多学,多练,肯定人人都可以提高拜访的成功率!

销售的工作有一览众山小的壮志,也有才下眉头,却上心头的哀伤;有四处征战的激情澎湃,也有暗流汹涌的忧伤沮丧。但是无论如何,参加销售技巧的培训,就像黑夜里指明方向的明灯,就像攀登高峰的捷径,它让我们快速成长,快速切入销售市场。

通讯员:销售部 陶国威、黄冠培

2018年5月31日